?Le preocupa la baja tasa de conversión de su sitio web? No se preocupe, este artículo comenzará desde cuatro aspectos: estrategia de marketing en Internet, ventaja competitiva, función del sitio web y uso de datos, para responder sus preguntas y hacer realidad el sue?o de una alta tasa de conversión del sitio web.
Hoy en día, muchas empresas se sienten frustradas por el fracaso de los planes de marketing digital y los due?os de negocios discuten sus experiencias en foros y sitios de redes sociales, tratando de descubrir cuál es el problema. Las ventas y las conversiones a menudo se pasan por alto como la punta del iceberg en un embudo de ventas largo y complejo. Este artículo se centrará en las estrategias de marketing en Internet exitoso y esperamos ayudarlo a aumentarRetorno de la inversión del marketing en Internet.
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1. ?Está detallado su plan estratégico de mercadeo en red?
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mercadeo por InternetLas estrategias son la fuerza impulsora detrás del comercio empresarial moderno y deberían generar más clientes potenciales de alta calidad a través de su sitio web, lo que significa que cometer errores puede afectar su éxito a largo plazo. Su estrategia de marketing en Internet debe incluir, entre otros, lo siguiente:
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1. Campa?as SEM dirigidas.
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2. Una estrategia eficaz de marketing en redes sociales (SMM).
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3. Técnicas SEO de sombrero blanco.
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4. Excelente campa?a de marketing por correo electrónico.
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5. Remarketing en Google, Facebook, Twitter y otros sitios web.
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Una vez que tenga un buen plan, no olvide crear un plan de optimización, lo cual es importante para construir un sistema que pueda ajustarse en función de estadísticas relevantes.
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2. ?Cuál es la ventaja competitiva de su empresa?
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No lleva mucho tiempo descubrir su ventaja competitiva; respondiendo algunas preguntas podrá identificar qué puede ofrecer y que sus competidores no ofrecen. La parte más difícil es identificar qué ventajas competitivas son decisivas en el proceso de decisión de compra de su cliente potencial.
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Cuando busque su ventaja competitiva, intente responder las siguientes preguntas:
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1. ?Qué hace que tu negocio sea tan único?
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2. En comparación con sus competidores, ?cómo atiende a los clientes? ?Dónde lo estás haciendo mejor que ellos (y viceversa)? el
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3. ?Por qué los clientes se comunican con usted y no con otros?
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4. ?Qué tan fácil es replicar su ventaja competitiva? ?Pueden los competidores desarrollar fácilmente su ventaja competitiva?
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En general, una buena ventaja competitiva es única, difícil de replicar e imitar y valiosa para los clientes. Cuanto más valiosa y difícil de imitar sea su ventaja competitiva, más personas estarán dispuestas a pagarle una prima por sus servicios.
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3. ?Cómo funciona tu web corporativa?
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Muchas empresas saben que su sitio web se puede mejorar, pero piensan que el sitio web es suficiente para generar oportunidades de ventas. La mayoría de las veces, esto es una excusa para que un plan de marketing fracase. La verdad es que la mayoría de las campa?as de marketing tienen descuentos en sitios de calidad inferior.
Este es un tema complejo y existe tanto en el sitio web como en el plan de marketing.
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Cuando se trata del sitio web, debe responder las siguientes preguntas:
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1. ?Su sitio web refleja correcta y claramente las ventajas competitivas de su negocio?
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2. ?Es la información fácilmente accesible? ?Pueden los usuarios encontrar la información que buscan de inmediato?
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3. ?Es fácil navegar por su sitio web?
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4. ?Su página web se carga lo suficientemente rápido?
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5. ?Realiza pruebas a/b continuamente para mejorar el sitio web?
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Las soluciones óptimas comunes deberían incluir:
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1. Asegúrate de que los usuarios puedan saber quién eres y qué haces en los primeros 10 segundos de navegación. De esta manera mejorará la tasa de rebote de su sitio web y aumentará la facturación de su sitio web.
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2. Pruebe cada proceso para obtener un trato o un cliente potencial; debe probar varias partes del embudo (página de destino, página de consulta de pedidos y cualquier otra página adicional).
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3. Conecte su sitio web con todas sus redes sociales para aumentar la credibilidad y el toque humano del sitio web.
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4. ?Los datos han influido en tu toma de decisiones?
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Los datos son una mina de oro y cuantos más datos tenga en su sitio web y campa?as de marketing, más ganará. Entonces, ?cómo se pueden utilizar los datos para mejorar el rendimiento?
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Primero, descubra qué datos son relevantes para su negocio y avance en esa dirección.
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Normalmente, los datos más útiles son:
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1. ?De dónde provienen tus ventas? ?Recibes ventas a través del móvil o del ordenador? ?Hay algún sitio web al que se pueda hacer referencia que genere muchas conversiones?
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2. Agrupe los datos por género, edad, ubicación, dispositivo y fuente para ver cuál es más rentable. Esta información también se puede utilizar para campa?as de remarketing de alta precisión.
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3. Descubra las páginas del sitio web con visitas a corto plazo y una alta tasa de rebote, y optimícelas.
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4. Pruebe cómo los cambios en un sitio web afectan el rendimiento del sitio web.
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Cuanto más pruebas, más aprendes, así que aprovecha al máximo tus datos.
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?Cómo hacer que todos los pasos funcionen juntos?
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Todos los pasos mencionados anteriormente son factores para crear un sitio web exitoso, aquí hay un diagrama visual:


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en conclusión
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El éxito de una web no depende de un único factor, depende de la racionalidad de todo el proceso de venta. Debe asegurarse de que todo lo intermedio se optimice constantemente y que todo funcione sin problemas.