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02 20, 2017

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尋找優(yōu)秀Google SEO公司應(yīng)該問(wèn)哪些問(wèn)題?

在2017年，成功與失敗的外貿(mào)企業(yè)之間的差異在于外貿(mào)網(wǎng)站在Google上強(qiáng)大的曝光度。對(duì)于很多營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，谷歌搜索流量在強(qiáng)大的外貿(mào)網(wǎng)站曝光度中扮演了重要角色，相應(yīng)的，搜索流量也取決于與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的優(yōu)質(zhì)鏈接。

鏈接可以提升網(wǎng)頁(yè)在谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果的排名和知名度。當(dāng)你的國(guó)外買家用戶搜索與你業(yè)務(wù)相關(guān)的術(shù)語(yǔ)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站有著良好的品牌形象，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)曝光度和更多的訪問(wèn)量。

如果你決定在2017年的時(shí)候，雇傭一個(gè)Google SEO公司來(lái)為你的網(wǎng)站建設(shè)鏈接的話，你就需要審查多家SEO公司。推薦相關(guān)閱讀: 尋找SEO公司需要注意的五個(gè)基本點(diǎn)。

這可不是小任務(wù)，就這么說(shuō)吧：

正如我所說(shuō)的，在目前的Google SEO市場(chǎng)，低劣的SEO公司依舊非常普遍。

更糟的是，低質(zhì)量的SEO公司通常用提供“保證谷歌排名”來(lái)吸引那些不懂SEO的人。

與高質(zhì)量Google SEO服務(wù)相比，低劣SEO公司尤其還提供了看上去更優(yōu)惠得多的價(jià)格。

這些低劣SEO公司這都為那些想要在網(wǎng)絡(luò)上建立更為強(qiáng)大的曝光度的合法企業(yè)制造了陷阱。

當(dāng)預(yù)算是個(gè)問(wèn)題的時(shí)候——當(dāng)然，預(yù)算永遠(yuǎn)都是個(gè)問(wèn)題——營(yíng)銷人員和企業(yè)主誰(shuí)要是不夠了解的話，就會(huì)更容易落入低價(jià)格但高保障的銷售陷阱之中。

畢竟，一個(gè)鏈接和其他的有什么不同？是否優(yōu)秀鏈接真的有3500元以上的價(jià)值？為什么呢？這些是可以量化的嗎？是不是五個(gè)低質(zhì)量的鏈接可以抵過(guò)一個(gè)好的鏈接？為什么要支付沒(méi)有保障的服務(wù)而不是有保障的呢？

這些都是外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷人員和老板所要問(wèn)的邏輯問(wèn)題，但也有可能得到錯(cuò)誤的答案。購(gòu)買低質(zhì)SEO服務(wù)可能會(huì)比沒(méi)崠還要糟糕；低質(zhì)鏈接會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)生負(fù)面影響，受到谷歌嚴(yán)厲的懲罰。

現(xiàn)在，我想幫你做出明確的決定。作為一個(gè)專業(yè)Google SEO公司（廈門杰贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）的創(chuàng)始人，我創(chuàng)建這家公司目標(biāo)是為外貿(mào)企業(yè)提供可信賴的Google SEO服務(wù)。

在審查SEO公司期間，你應(yīng)該要問(wèn)哪些問(wèn)題

在整個(gè)保質(zhì)的鏈接建設(shè)過(guò)程中，用戶定制化是必須的：入職培訓(xùn)，戰(zhàn)略的制定，執(zhí)行以及效果報(bào)告。為了保證效率，每一方面都需要是為你的企業(yè)量身定做的。

要做到SEO公司為新客戶申請(qǐng)專案并建立真正可取得成果的SEO效果，這其中并沒(méi)有簡(jiǎn)單的方法。

作為SEO公司，為了確保鏈接的類型是有區(qū)別的，我們要明白我們客戶的市場(chǎng)，商機(jī)，行業(yè)和產(chǎn)品或是服務(wù)。

如果你正在考慮雇傭一個(gè)SEO公司，就要讓他們解釋他們的工作是如何將為你定制的。如果他們不這樣做，就問(wèn)他們：

你們?cè)赟EO和鏈接建設(shè)行業(yè)有什么樣的經(jīng)歷？

你們是采取什么戰(zhàn)術(shù)來(lái)確保鏈接質(zhì)量的？

在SEO實(shí)際操作中，是誰(shuí)指導(dǎo)的？

什么方案對(duì)我的現(xiàn)狀最有效？原因呢？

在實(shí)際操作中，由誰(shuí)負(fù)責(zé)我的項(xiàng)目？

你們的推廣過(guò)程是怎樣的？

你們是用什么工具來(lái)確保鏈接案例的？

你們?nèi)绾伪O(jiān)測(cè)和報(bào)告結(jié)果呢？

我什么時(shí)候可以看到我項(xiàng)目的進(jìn)展呢？

你們的策略又是如何與谷歌站長(zhǎng)指南保持一致的呢？

我的品牌會(huì)如何線上展示出來(lái)呢？

你們?nèi)绾螌ふ益溄拥臋C(jī)會(huì)呢？

如何評(píng)估潛在的鏈接資源網(wǎng)站？

你怎樣定義一個(gè)成功的SEO項(xiàng)目？

我能給出的最簡(jiǎn)單的建議就是要如何去做。有可能影響你的目標(biāo)的一切都要提問(wèn)。要問(wèn)的徹底。在你簽合同或花錢之前，你應(yīng)該確切地知道你的購(gòu)買方式是什么，并且在合作中感覺(jué)舒適。

這是網(wǎng)站和品牌的大方向工作——你需要相信你的Google SEO公司。在與任何一個(gè)SEO服務(wù)商合作之前，你要清楚地了解你的鏈接是如何獲得的。

與客戶經(jīng)理真誠(chéng)坦白的對(duì)話

據(jù)悉，Google在海外市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)92%，一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站的流量多數(shù)來(lái)源于谷歌搜索。

將SEO作為一種分析性的、技術(shù)性的任務(wù)是很有誘惑力的。事實(shí)上，你正在招聘一家Google SEO公司，以確保你的國(guó)外客戶（和潛在用戶）的主要來(lái)源對(duì)你的品牌是有著良好的體驗(yàn)和親密度。

你不應(yīng)該只關(guān)注短期收益。Google SEO是關(guān)于趨勢(shì)的增長(zhǎng)，鏈接建設(shè)工作尤其如此。

只有與可信任的Google優(yōu)化公司合作，才能把你的網(wǎng)站很好地展示出來(lái)并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以達(dá)到你的營(yíng)銷目標(biāo)。雖然會(huì)有不少SEO機(jī)構(gòu)會(huì)幫助你規(guī)劃前景，但你也應(yīng)該有真誠(chéng)的，人性化交流。

非神秘化的談話。不要相信只用行話術(shù)語(yǔ)交流的SEO人員。

以下問(wèn)題可以幫助你連接到個(gè)人水平上：

你在這家SEO公司上班多久了啊？

你在這一職位做多久了呢？

你是怎么進(jìn)入SEO這一行業(yè)的？

你有過(guò)哪些SEO的經(jīng)歷？

你們公司之前有和我們這一行業(yè)的合作過(guò)嗎？

還和什么品牌合作過(guò)呢？

是什么讓你決定開(kāi)始做Google SEO的？為什么？

與聯(lián)系人認(rèn)真交談，話題也不要只局限于SEO。認(rèn)真考慮一下你是否尊敬與相信這個(gè)與你談話的人。你要確保這是場(chǎng)合作而不僅僅是交易。

要清楚的是這場(chǎng)審查是雙向的。機(jī)構(gòu)只會(huì)和能給他們帶來(lái)收益的企業(yè)合作。他們會(huì)尋求了解你的業(yè)務(wù)，并詢問(wèn)你有關(guān)操作，市場(chǎng)，客戶，觀眾和競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

在交談中，你要從聯(lián)系人的一些問(wèn)題中察覺(jué)到他的關(guān)心與理解。問(wèn)題如下：

你們公司目前有什么樣的市場(chǎng)地位？

你們的最重要的關(guān)鍵詞是哪些呢？

你會(huì)經(jīng)常跟進(jìn)關(guān)鍵詞在谷歌搜索排名嗎？那么變化又是什么呢？

一年之內(nèi)，你的期望排名是多少呢？

你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？主要搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？他們與你的公司又有什么區(qū)別呢？

在SEO和鏈接建設(shè)方面，你有什么經(jīng)驗(yàn)嗎？你以前和那些SEO服務(wù)商合作過(guò)呢？

你希望有機(jī)搜索（自然搜索）在你的完成業(yè)務(wù)目標(biāo)中扮演什么角色？

你有什么現(xiàn)有的合作伙伴、贊助、協(xié)會(huì)？

你是否實(shí)施其他可能影響搜索性能或機(jī)會(huì)的行為？

這些都是你的Google SEO及鏈接建設(shè)服務(wù)者所應(yīng)該問(wèn)的細(xì)節(jié)性問(wèn)題，這樣才能確保他們可以做到你想要的期望值。他們應(yīng)該要詢問(wèn)你的業(yè)務(wù)，就好像你詢問(wèn)他們的服務(wù)——你們的目標(biāo)是互惠互利的商業(yè)合作關(guān)系。

要確保合作的SEO公司是了解你的業(yè)務(wù)并且值得你的信任。如果你不相信你的聯(lián)系人或者和這類人無(wú)法溝通，那么在審查過(guò)程中就需要好好考慮了。

你要相信和你打交道的人，就像相信他們所提供的服務(wù)。

SEO效果、指標(biāo)、KPI的討論

Google SEO的效果不會(huì)在一夜之間就體現(xiàn)出來(lái)。除非你面臨的是很突出的并且好解決的技術(shù)性問(wèn)題，不然它需要花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間來(lái)顯示其成長(zhǎng)趨勢(shì)。

鏈接建設(shè)也是這樣的。如果你在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)里，那么SEO公司就會(huì)設(shè)定（并且報(bào)告）關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，用以顯示增長(zhǎng)和成功的正向指標(biāo)。

設(shè)定有意義的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)并不容易。這個(gè)一個(gè)正在進(jìn)行的你來(lái)我往的討論。你需要清楚地解釋你的商業(yè)目標(biāo)，并對(duì)SEO公司提出如何幫助你實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的問(wèn)題。你應(yīng)該對(duì)SEO設(shè)置的指標(biāo)表示滿意，并清楚如何與你自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和指標(biāo)掛鉤。

優(yōu)質(zhì)的SEO公司可能會(huì)提到這些問(wèn)題:

你覺(jué)得有什么可論證的結(jié)果能表明搜索引擎優(yōu)化幫助了你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?

你是如何定義網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率的呢?

你有關(guān)注其他SEO公司嗎?

目前你有跟蹤目前的谷歌搜索排名嗎? 是否有增長(zhǎng)或波動(dòng)?

你現(xiàn)在的目標(biāo)關(guān)鍵詞是什么? 對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞做了詳盡的研究嗎?

網(wǎng)站上哪些是最重要的頁(yè)面?

你的網(wǎng)站目前有多少流量? 同上個(gè)月相比有增長(zhǎng)嗎？和去年同期比怎么樣？是否有季度性的變化？

流量增加多少是你期望的？或者說(shuō)你希望得到多少轉(zhuǎn)化率?

你希望我們幫你的網(wǎng)站建設(shè)多少個(gè)鏈接?

相關(guān)的KPIs應(yīng)該與你的業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致。Jeawin建議你建立這些基礎(chǔ)指標(biāo)：

1. 排名: 雖然不可能保證總是排在第一名, 但應(yīng)該可以看到目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名上升。

2. 關(guān)鍵詞排名上升/增加: 隨著特定關(guān)鍵詞排名的上升, 同時(shí)也應(yīng)該看到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名的上升和更多相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果頁(yè)面的前20位。

3. 自然搜索流量: 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鏈接建設(shè)活動(dòng)后，你應(yīng)該看到目標(biāo)頁(yè)面和整個(gè)網(wǎng)站的自然搜索流量會(huì)有所增加。

評(píng)估這些指標(biāo)改變帶來(lái)的效果也很重要。這就要看轉(zhuǎn)化率, 平均訂單價(jià)值, 平均訪客收益等。

要求提供工作證明

安全鏈接的過(guò)程依賴于第三方(鏈接網(wǎng)站), 從而影響谷歌排名算法(谷歌的"黑匣子")。

任何宣稱他們可以把排名做到第一的SEO公司都是騙子。

優(yōu)秀的Google SEO公司基于堅(jiān)實(shí)的研究和評(píng)估是可以做出預(yù)測(cè)的, 但很少有保證。不要輕信任何SEO公司做出的驚奇的保證, 尤其是谷歌排名。

所以該如何衡量這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)SEO公司到底能不能帶來(lái)好的結(jié)果? 那就要求提供工作證明。

你可以通過(guò)問(wèn)以下幾個(gè)問(wèn)題評(píng)估有意向的Google SEO公司的能力:

過(guò)去項(xiàng)目的案例研究

新老客戶的真實(shí)評(píng)價(jià)

樣板報(bào)告

他們最近獲得的鏈接

SEO戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃

內(nèi)容創(chuàng)建和推廣的案例

利基市場(chǎng)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn), 包括有哪些客戶

正規(guī)的Google SEO公司會(huì)自豪地分享他們與客戶的合作。

提升SEO公司的透明度

值得信賴的Google SEO公司是透明的服務(wù)商。

透明度是一個(gè)有信譽(yù)的SEO公司應(yīng)該提供的部分?？煽康暮献骰锇椴粌H能讓你了解內(nèi)情, 還會(huì)與你積極溝通, 尋求你的合作。

盡早了解該SEO公司的工作透明度, 問(wèn)他們的人員結(jié)構(gòu)安排的問(wèn)題。如:

誰(shuí)會(huì)管理我的項(xiàng)目?

是否有一個(gè)專門的聯(lián)系人? 如果有, 我怎么聯(lián)系他/她? 什么時(shí)候可以聯(lián)系?

誰(shuí)將負(fù)責(zé)實(shí)際的鏈接建設(shè)工作?

外包給海外或其他地方的工作嗎?

你們公司團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是怎么樣的? 為什么?

報(bào)告結(jié)果將會(huì)是怎么樣的? 都包括什么?

每隔多長(zhǎng)時(shí)間我可以看到報(bào)告?

你的報(bào)告進(jìn)度是靈活的嗎?

我怎么查看你們是否有在優(yōu)化我的網(wǎng)站?

優(yōu)質(zhì)的谷歌排名優(yōu)化服務(wù)會(huì)提供各級(jí)透明度——從最初的銷售、發(fā)現(xiàn)過(guò)程到結(jié)論——確保你總是知道你的項(xiàng)目發(fā)展得怎么樣了。所以在簽署合同之前，應(yīng)該盡早測(cè)試他們的工作透明度。

詢問(wèn)溝通細(xì)節(jié)

坦誠(chéng)的溝通是一個(gè)成功的伙伴關(guān)系中至關(guān)重要的一部分。

透明度是很重要的, 你理應(yīng)看到優(yōu)化的進(jìn)程, 同時(shí)也需要溝通。透明度將告訴你“他們是如何工作的”, 而溝通會(huì)解釋“為什么要這樣做”。

當(dāng)你與一個(gè)SEO公司談是否可以合作的時(shí)候, 問(wèn)他們:

雙方溝通過(guò)程是什么樣的?

通過(guò)什么渠道(電話、電子郵件、表單提交、聊天工具等等)可以聯(lián)系?

多經(jīng)常會(huì)討論這個(gè)項(xiàng)目?

每次討論的內(nèi)容包括什么?

你希望我們?cè)谶@些討論中提些什么?

我可以在不是規(guī)定的時(shí)間聯(lián)系你嗎?

你們能提供谷歌SEO以外的咨詢回答嗎(頁(yè)面、內(nèi)容、社交等)?

Google SEO隨時(shí)間而變化, 所以你要問(wèn)負(fù)責(zé)管理你的項(xiàng)目的人, 以便他們做出改變或調(diào)整。相反, 如果在你這邊有變化(比如你推出一個(gè)新產(chǎn)品/項(xiàng)目), 你會(huì)希望能夠與SEO團(tuán)隊(duì)溝通與合作,以確保你的Google SEO更加高效。

溝通是對(duì)鏈接建設(shè)取得效果是至關(guān)重要的——你需要清楚地知道如何以及何時(shí)可以聯(lián)系到你的負(fù)責(zé)人。

全文回顧

Google SEO行業(yè)在過(guò)去的五年里成熟了很多, 但并不是每一個(gè)SEO公司都跟上了步伐。

如果你打算把SEO工作外包給SEO公司,你需要花時(shí)間來(lái)進(jìn)行盡職調(diào)查和審查搜索引擎優(yōu)化或鏈接建設(shè)公司。

大部分人都很容易被擔(dān)保承諾和低價(jià)格誘惑, 但不幸的是這些往往是低層次的服務(wù)。與你期望合作的Google SEO服務(wù)商進(jìn)行一段長(zhǎng)時(shí)間的，坦誠(chéng)的對(duì)話。問(wèn)他們的程序, 溝通方式、透明度、客制化服務(wù)和報(bào)告。

你應(yīng)該尋找一個(gè)可以信任并能長(zhǎng)期合作的伙伴, 而不是承諾在短期內(nèi)可以帶來(lái)利益的公司。

Google SEO不是一夕之間就做成的。作為帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量的一個(gè)最大因素, 你會(huì)想要確保你投資的是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略, 在接下來(lái)的幾年會(huì)持續(xù)提供有價(jià)值的潛在客戶，銷售線索和慕名而來(lái)的客戶。

現(xiàn)在再總結(jié)一下，這些早期與意向Google SEO溝通過(guò)程中應(yīng)該關(guān)注的要點(diǎn)：

盡心盡力的客制化服務(wù)：你需要一個(gè)針對(duì)你的業(yè)務(wù)進(jìn)行客制化服務(wù)的SEO公司來(lái)完成你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

投入到你的行業(yè)之中：尋找一個(gè)能真誠(chéng)投入到你行業(yè)之中，了解你的公司和獨(dú)特商業(yè)機(jī)會(huì)的SEO合作伙伴。

建立KPI標(biāo)準(zhǔn)：你的SEO代理公司要與你商議建立與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，并形成定期匯報(bào)制度。

操作流程證明：保證你能充分了解SEO操作流程以及他們?nèi)绾螢槟愕木W(wǎng)站獲取鏈接。

工作證明：索取成功案例，樣板報(bào)告，參考資料等，收集越多的信息，越能幫助你了解到SEO公司是否能帶來(lái)你想要的結(jié)果。

恪守工作透明度：詢問(wèn)關(guān)于SEO團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和操作流程的問(wèn)題。

開(kāi)放自由的溝通：通過(guò)早期的對(duì)話了解SEO服務(wù)商是否致力于開(kāi)放的溝通。雙方的持續(xù)溝通直接影響SEO外包項(xiàng)目的成敗。只有自由而連貫的溝通才能構(gòu)建真正的合作伙伴關(guān)系。

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JEAWIN

JEAWIN，在外貿(mào)B2B營(yíng)銷領(lǐng)域已有二十年的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)編輯、SEO，數(shù)據(jù)分析師和營(yíng)銷主管。他1998年就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，曾在Thomas，GlobalSpec等國(guó)際知名工業(yè)B2B營(yíng)銷公司（大中華區(qū)）任職工作，2011年創(chuàng)建廈門杰贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供高性價(jià)比品牌營(yíng)銷服務(wù)，尤其擅長(zhǎng)工業(yè)品營(yíng)銷和Google SEO營(yíng)銷。

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